Im Einzelhandel spielen verschiedene Preisformen eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, Kunden anzulocken, den Umsatz zu steigern und wettbewerbsfähig zu bleiben. Zu den wichtigsten Preisformen gehören der Verkaufspreis, der Streichpreis, der Angebotspreis, der Referenzpreis und der Grundpreis. Sowohl Händler als auch Hersteller nutzen diese Strategien, um ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu vermarkten und ihre Position im Markt zu stärken. Doch worum handelt es sich bei den unterschiedlichen Begriffen?

• Verkaufspreis

Der Verkaufspreis ist der endgültige Preis, zu dem ein Produkt oder eine Dienstleistung an den Kunden verkauft wird. Händler und Hersteller müssen sorgfältig den Verkaufspreis festlegen, um sowohl Gewinne zu erzielen als auch die Kundennachfrage zu berücksichtigen. Im E-Commerce können dynamische Preisstrategien eingesetzt werden, um den Verkaufspreis je nach Nachfrage, Wettbewerb oder anderen Faktoren anzupassen und so den optimalen Preis zu erzielen.

• Streichpreis

Der Streichpreis ist ein psychologisches Instrument, das im E-Commerce häufig eingesetzt wird. Dabei wird der ursprüngliche Preis durchgestrichen und ein reduzierter Preis angezeigt. Dies soll dem Kunden zeigen, dass es einen Rabatt gibt und ihn zum Kauf ermutigen. Händler und Hersteller können den Streichpreis verwenden, um den Wert des Angebots zu betonen und ein Gefühl von Exklusivität oder ein “Schnäppchen gemacht zu haben”  vermitteln.

• Angebotspreis

Der Angebotspreis ist ein zeitlich begrenzter Sonderpreis, der für eine begrenzte Zeitspanne gilt. Händler und Hersteller nutzen diese Strategie, um die Nachfrage zu steigern und Kunden zu einem schnellen Kauf zu bewegen. Im E-Commerce können zeitgesteuerte Angebotspreise durch Countdown-Timer oder Aktionsbanner hervorgehoben werden, um Kunden auf das begrenzte Angebot aufmerksam zu machen.

• Referenzpreis

Der Referenzpreis dient als Vergleichsmaßstab für den aktuellen Preis eines Produkts. Hersteller und Händler können den Referenzpreis nutzen, um Kunden zu zeigen, dass sie ein Schnäppchen machen oder von einem hochwertigen Produkt profitieren können. Transparenz und Glaubwürdigkeit des Referenzpreises sind entscheidend, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und langfristige Beziehungen aufzubauen.

• Grundpreis

Der Grundpreis ist der Preis pro Einheit eines Produkts und ermöglicht es Kunden, Produkte mit verschiedenen Mengen oder Größen leichter zu vergleichen. Händler und Hersteller müssen den Grundpreis klar und deutlich angeben, um Kunden die Möglichkeit zu geben, den besten Wert für ihr Geld zu erkennen.

Markt- und Preistechnologien zur Optimierung der Preisgestaltung 

Die verschiedenen Preisbegriffe haben eine große Bedeutung für Hersteller und Händler. Durch die geschickte Nutzung der Preisformen können sie die Kundenansprache verbessern, die Nachfrage steigern und letztendlich den Umsatz steigern.

Für Händler und Hersteller ist es von entscheidender Bedeutung, den Überblick über den Markt und die Preisgestaltung ihrer Produkte zu behalten. Hier kommen Markt- und Preisbeobachtungstechnologien wie oraya insights für Hersteller und copio analytics für Händler ins Spiel, die dazu beitragen, Marktinformationen zu sammeln und zu analysieren. Mit beiden Anwendungen bleiben Unternehmer im Einzelhandel informiert über die Produkte und Preise ihrer Wettbewerber, können Preisentwicklungen auf der Ebene einzelner Artikel beobachten und ihre eigenen Preisstrategien anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.